MISIONES COMERCIALES CHILENAS
QUE VISITARON AUSTRALIA DURANTE 2005
1.-Misión Director de Prochile
&
2.-Misión VPE Comité de Inversiones
(mayo 2005)
Entre los días 18 y el 20 de Mayo del 2005, se realizó la visita a Australia del Sr. Hugo Lavados Montes, Director de ProChile y de la Srta. Karen Poniachik, Vice-Presidente Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras.
La Embajada de Chile en Australia, en conjunto con ProChile y el Comité de Inversiones Extranjeras, organizaron dos seminarios en Sydney y uno en Brisbane. Asimismo, se preparó un programa de reuniones de trabajo con empresarios australianos, principalmente importadores y potenciales inversionistas y organismos homólogos de ProChile y el Comité de Inversiones Extranjeras.
En la organización y difusión de los seminarios, se contó con el apoyo de las siguientes entidades Australianas:
En Sydney: Australia Latin America Business Council; Australian Business Limited; Australia-Chile Chamber of Commerce y Austrade.
En Brisbane: Department of the Premier and Cabinet, Queensland Government y Australia Latin America Business Council.
Para la convocatoria de estos eventos, se construyó una base de datos electrónica con más de 500 contactos empresariales, la que fue complementada con la difusión realizada a través de los canales propios de las entidades antes mencionadas.
Se desarrollaron los siguientes Seminarios:
1.- “Chile: Growth,Stability and Opportunities” (miércoles 18 de Mayo, entre las 16.30 y las 19.30 hrs). Se llevó a cabo en Sydney, y fue seguido por una recepción. A este evento, asistieron 96 personas, principalmente empresarios australianos y varios ejecutivos y empresarios de origen chileno residentes en Australia. Este evento contó con el auspicio del Comité de Inversiones Extranjeras de Chile.
En este seminario, participaron como oradores el Sr. Embajador Fernando Schmidt, la Vice-Presidenta Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras Sra. Karen Poniachik, el Director de ProChile Sr. Hugo Lavados, el Managing Director de la empresa Ludowici Limited Sr. Glenn Turner, quién contó la experiencia de su empresa haciendo negocios en Chile, el Chairman del Australia Latin América Business Council Sr. José Blanco y la Sra. Christine Gibb-Stewart, General Manager International Trade, de Australian Business Limited.
Entre los asistentes, cabe destacar la presencia de un grupo importante de empresarios australianos que no tienen presencia en Chile y que están buscando oportunidades de negocios en áreas tales como casinos de juego y entretenimiento, biotecnología, infraestructura, minería, servicios financieros entre otros. También se contó con la presencia de académicos y periodistas, así como también con consultores, abogados y asesores financieros.
2.- “Chile: Growth, Stability and Opportunities” (jueves 19 de Mayo, entre las 11:30 y las 13.30 hrs.). Se realizó en la ciudad de Brisbane, seguido por un almuerzo de trabajo.
Esta vez, participaron como relatores el Sr. Stan Sielaff, Executive Director Trade, Departament of the Premier and Cabinet, el Sr. Embajador de Chile en Australia Fernando Schmidt, la Srta. Karen Poniachik, Vice-Presidente Ejecutiva del Comité de Inversiones Extranjeras y el Sr. Robert Piper, Chief Engineer de Hatch Associates, empresa Australiana con inversiones en Chile.
En este evento, participaron 57 personas, la mayor parte de ellos empresarios del sector minero australiano, empresas de ingeniería, agrícolas, empresarios chilenos con residencia en esta ciudad, académicos, asociaciones gremiales y proveedores de equipos para empresas mineras.
Este evento contó con el auspicio y organización de la Oficina del Premier del Gobierno de Queensland.
En los dos seminarios anteriores, se abordó principalmente las ventajas de Chile como país plataforma para nuevos mercados y los logros alcanzados en el proceso por transformarse en una economía comercialmente globalizada, a través de los Tratados de Libre Comercio con EEUU y Europa.
2.- “Oportunidades de negocios en Chile” (jueves 19 de mayo a las 17. 30 hrs.). Se realizó en la sede de Australian Business Limited. Este seminario estuvo especialmente dirigido a los empresarios y ejecutivos chilenos de origen chileno, interesados en convertirse en promotores de negocios entre ambos países y en invertir en nuestro país.
Esta iniciativa de la Embajada de Chile en Australia, es la primera vez que se realiza y sin duda presentó una excelente oportunidad para dar a conocer aspectos legales y prácticos de hacer negocios con nuestro país, a la vez de darles a los que ya han tenido experiencias prácticas, la oportunidad de exponer su visión de los problemas con que se enfrentan.
Asimismo, nos permitió reforzar el concepto de formar redes de apoyo empresarial, usando como medio a la Cámara Australiano- Chilena de Comercio, entidad a la que se les invitó a participar e integrarse en forma activa para potenciarla y darle un renovado impulso en pro del fomento de los negocios de la comunidad tanto en Australia como en Chile.
Como relatores en este evento, participaron el Sr. Peter Konnaris, Presidente de la Cámara Australiano- Chilena de Comercio, el Embajador de Chile en Australia, el Director de ProChile y la Vicepresidente-Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras. Asimismo, se contó con un panel de expertos para responder las preguntas sobre aspectos prácticos, legales, tributarios que afectan a los chilenos no residentes.
Finalmente, se dio a conocer el sitio web www.australiachilechamber.com.au , en cuyo diseño y contenidos ha tenido participación nuestra Embajada y en especial la Oficina de ProChile en Sydney.
A este seminario, asistieron más de 100 personas y fue auspiciado por Australian Business Limited y la Embajada de Chile en Australia.
Se contempló la realización de la siguiente actividad:
Almuerzo ofrecido por el Country Manager del Banco Santander Central Hispano:
El Sr. José Blanco, ofreció un almuerzo a la delegación chilena, el día 18 de Mayo, al que asistieron los siguientes empresarios australianos:
· Greg Martin, MD & CEO, Australian Gas Limited. Empresa con inversiones en Chile que controla Gas Valparaíso.
· Mark Bethwaite, MD & CEO, Australian Business Limited. Una de las principales Asociaciones de empresarios australianos.
· Michael Polin. Director, GHD Pty Ltd. Empresa de ingeniería con operaciones en Chile.
· Jeff Harding, CEO, Pacific Hydro Ltd. Desarrolla varios proyectos hidroeléctricos en Chile
· Warren Gilmour, Director, Andean Resources Ltd. Empresa minera que busca oportunidades en Chile.
· John Allen, Director, Carlisle Partners. (Banco de Inversiones).
· Miles George, Director, Energy, Babcock and Brown. (Banco de Inversiones)
Durante el almuerzo, se realizó un valioso intercambio de opinión sobre los aspectos más relevantes que han hecho que empresas australianas y de otros países inviertan en Chile, cuales son las nuevas oportunidades y escenarios que se vislumbran para el futuro de las relaciones económicas y comerciales entre ambos países, destacándose sectores tales como energía, infraestructura y minería.
Asistieron a este almuerzo por la parte chilena, el Sr. Embajador de Chile en Australia, el Director de ProChile, la Vicepresidente Ejecutiva del CIE y el Director de ProChile en Australia.
2.-Programa de reuniones Sr. Hugo Lavados, Director de ProChile junto con el Director Comercial de ProChile en Australia.
· Reunión con Sr. Harry Peters, Presidente de la Asociación de Importadores de Productos del Mar de Australasia.
En esta reunión el Sr. Peters, confirmó el gran interés que existe en Australia por parte de los importadores de productos del mar que el representa, por que se autorice a nuestro país a exportar salmón a este mercado. Su propia compañía, mencionó estaría interesada en unas 1000 toneladas anuales. Asimismo, ofreció toda su colaboración para apoyarnos en resolver este problema ante las autoridades de Biosecurity Australia.
El Sr. Peters mencionó que según su opinión, con un adecuado marketing, se puede hacer crecer el consumo interno de salmón, dejando espacio para los productores locales. Hasta ahora, la industria local no ha hecho grandes inversiones en publicidad para promover el consumo de salmón para competir con la carne de cordero, vacuno o cerdo.
· Reunión con Sra. Sandy Tsoutsas, Manager Global Sourcing, Frutex Australia.
Frutex Australia es una de las empresas importadoras u procesadoras de productos agroindustriales más importantes de Australia y durante mucho tiempo ha comprado productos deshidratados y congelados en nuestro país. Durante la visita del Sr. Lavados, se visitó las diferentes plantas procesadoras y se pudo comprobar in situ, los estrictos controles de calidad e higiene y seguridad a los que son sometidos los productos importados.
Asimismo, se conversó sobre las impresiones de la empresa acerca de Chile como un importante proveedor de alimentos procesados de este país, actividades promocionales que es factible realizar para aumentar nuestras ventas y la importante competencia a la que se está enfrentando últimamente, por parte de proveedores de China, Grecia, Turquía y otros.
· Reunión con Peter O,Byrne, Managing Director de la Australian Trade Commission (Austrade).
Durante esta reunión se intercambió información y experiencias respecto de los mecanismos más utilizados por los organismos de promoción de exportaciones para medir desempeño y en especial los que se utilizan actualmente en ProChile y Austrade.
Se intercambió opiniones sobre las respectivas campañas de Imagen país que desarrollan ambos países y la participación que le corresponde al sector privado en las mismas.
Finalmente, se abordó el tema de los sistemas de información utilizados en ambos organismos tanto como para registrar las gestiones que se hacen directamente con las empresas clientes, mecanismos de recopilación, procesamiento y difusión de información de mercado y oportunidades comerciales, entre otros.
Ambas instituciones se comprometieron a desarrollar un programa de intercambios y traspaso mutuo de experiencias en los temas anteriores.
· Reunión con Peter Downing, Director de Goldstar Smoked House.
El Sr. Downing es el propietario de una de las principales procesadoras de salmón en Australia, además tiene inversiones en Angola y una gran experiencia en el mercado del salmón en Australia, dado que antes de independizarse trabajó en Tassal la principal empresa productora de Australia.
Su perspectiva es muy interesante, ya que está interesado en importar salmón chileno para ahumarlo en Australia. Su visión, es que el mercado Australiano presenta una gran oportunidad para el producto chileno, siempre y cuando venga acompañado de una campaña de posicionamiento que permita entrar como un producto Premium y no como un commodity.
· Reunión con Marco Medel, Managing Director de Duratray International. (en Chile es Conymet).
Duratray Australia, es una empresa de capitales 100% chilenos, con una inversión de US$ 10 millones y que ha sido muy exitosa en la fabricación de tolvas orientadas a la minería.
El Sr. Medel nos dió una clara visión de la industria minera australiana y las oportunidades que existen para que otras empresas chilenas proveedoras de equipos e insumos para la minería puedan entrar a este mercado.
A su vez, nos informó de las dificultades que ha encontrado para operar en este mercado y venderle a las empresas mineras y las estrategias e comercialización que pueden resultar más convenientes. Finalmente, se conversó de la experiencia de utilizar Australia, para vender equipo minero fabricado por CONYMET en otros países de Asia y como ProChile podría apoyar estos esfuerzos.
3.- Programa de reuniones Srta. Karen Poniachik, Vice- Presidente Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras.
La Srta. Poniachik, junto con el Sr, Embajador de Chile en Australia, sostuvieron las siguientes reuniones:
· Reunión con Mr. David Noon, General Manager Technology and Sales, Groundprobe (Brisbane)
· Macquarie Group: Mr. Stephen Mentzines, Chief Operating Officer of Infraestructure and Specialized Funds; Mr. John Prendiville, Head of Global Resources; Mr. David Standen, Director of Telecommunications, Media and Entertainment.
· Jamie Chilcoff, VP International Business, James Hardie Australia
· Invest Australia: Organismo Homólogo del CINVER.
Mr Barry Jones, Executive General Manager, Invest Australia.
Mr. Stephen Scott, General Manager Axiss Australia
Mrs. Stephanie Julienne, Senior Manager. International
Mr. Jarrod Mander, Investment Manager, International.
En esta reunión también participaron, el Director de ProChile y el Director Comercial de ProChile en Australia.
Se intercambio información y experiencias sobre cada entidad, su estructura organizacional y formas de operar, campañas de imagen país y acceso a base de datos de empresas e información relevante para la toma de decisiones de inversionistas.
Aprovechando una invitación que hiciera el Sr. Jones, se acordó en esta reunión implementar a la brevedad posible, el viaje del Director de Comunicaciones del CINVER a participar en un programa de entrenamiento y capacitación en atracción de inversión extranjera. Este tendría lugar en Julio, e incluye entrenamiento en Tasmania, Canberra y Sydney.
Finalmente, como resultado de esta visita se confirmó que las siguientes empresas australianas están interesadas en usar Chile como país plataforma Hatch Associtaes (Ingeniería), Mincom (desarrollo de Software), Orica (Explosivos), Xstrata (minería) y James Hardie (materiales de construcción).
3.- Misión Empresas de Turismo
(Junio 2005)
Entre los días 22 y 23 de junio, en Melbourne y Sydney, se llevó a cabo la Misión de las empresas chilenas del sector Turismo con el objetivo de difundir la imagen de Chile como destino turístico, crear instancia para generar relaciones y negocios entre empresas chilenas y locales, intensificando relación con cadena de comercialización y motivar el interés por publicar programas de Chile en los mercados locales.
Los eventos se realizaron con la Presencia de H.E. Fernando Schmidt, Embajador de Chile en Australia, Representantes de la CPT (Chilean Tourism Promotion Corporation) y Sernatur y la Oficina Comercial de ProChile, Sydney.
Se publicitó la invitación entre los contactos y empresas australianas la asistencia al Workshop y Cocktail Reception “CHILE SHOWCASE 2005”, An opportunity to meet Chilean Tour Operators and learn more about this unique destination. Sample the world famous Chilean Wines.
Entre los asistentes invitados se consideraron alrededor de 16 organismos y empresas:
· Tour Operadores
· Agencias de Viajes
· Casas de Incentivos
· Tour Operadores
· Agencias de Viajes
· Casas de Incentivos
· Planificadores de Congresos
· Agencias de Viajes Corporativas
· Prensa
Los eventos se realizaron en los principales hoteles de ambas ciudades, los cuales se detallan a continuación:
MelbourneMiércoles, 22 de Junio18:00 – 21:30 hrs. SydneyJueves, 23 de Junio18:00 – 21:30 hrs.
Sofitel Melbourne25 Collins StreetMelbourne Vic 3000Tel: (61 3) 9653 0000Fax: (61 3) 9650 4261www.sofitelmelbourne.com.au Sofitel Wentworth Sydney61-101 Phillip Street2000 SydneyTel: (61 2) 9230 0700Fax: (61 2) 9228 9145www.sofitel.com
Entre los participantes se contó, además, con
· Hoteles/ Resorts
· DMC’s/ TT.OO
· Aéreas Líneas
· Cruceros
· Centros de Convenciones, entre otros.
En esta acción promocional dirigida al mercado australiano, en las ciudades de Sydney y Melbourne, se utilizó un formato tipo Rueda de Negocios considerando que se trata de un mercado en desarrollo.
Por lo tanto, las actividades y eventos asociados fueron:
§ Seminarios de presentación de Chile: presentado en ciclos repetitivos.
§ Rueda de Negocios
§ Cocktail
La gestión logística consideró asesoría en las reservas, en cuanto a transporte Aéreo: La acción promocional en Australia se realizó inmediatamente después de las acciones en China. Considerando que algunas empresas participaban en ambas acciones. Se presentaron alternativas de viaje para ambas opciones. Incluyendo el auspicio del sector Privado.
En cuanto a Material Promocional, se coordinó su presentación y disposición en los respectivos lugares del evento. Como por ejemplo:
Ciudad Tour Operador Hoteles/ Productos Idioma
Sydney 50 200 Inglés
Melbourne 25 100 Inglés
Además, se coordinó y proporcionó la información referida a los contactos en Australia para participar en estos eventos, preparación de agendas de contactos invitando a asistir a todo su “staff” de ventas, reservas y operaciones e información estratégica de mercado en el sector turismo.
Se formalizaron contactos, con aproximadamente 65 escritores de turismo y viajes, pertenecientes a 51 de los distintos y principales medios de comunicación australianos, los cuales se enuncian a continuación:
Australian Financial Review
Australian Financial Review
AAP
Sun Herald
Sydney Morning Herald
The Australian
Sunday Telegraph
Daily Telegraph
The Age
Sunday Herald Sun
Herald Sun
Courier Mail
Sunday Mail
The Advertiser
West Australian
Sunday Times
Sunday Tasmanian
Canberra Informer
Cumberland Group
Illawarra Mercury
Manly Daily
Newcastle Herald
North Shore Times
Northern Beaches Weekender
Northern District Times
St. George Shire
Wentworth Courier
Macquarie Radio
Getaway
Luxury Travel
Time Magazine
Gourmet Traveller
Vogue Travel
Vacations
Aust. Womans Weekly
Cosmopolitan
House and Garden
Marie Clair
Travel Daily
TNT Magazine
Travel Week
Traveltrade
Holiday & Travel News
Qantas Magazine
Global Travel
Age Epicure
Australian Good Taste
Aust. Gourmet Traveller
AFR wine
The Age Wine
Bicycle NSW
Como conclusión: Es importante, puntualizar que asistieron en total a este evento un total de 195 representantes de empresas australianas, entre las cuales se observó un creciente interés en el turismo Chileno, considerando las bondades de la naturaleza, la estabilidad de su economía y la frecuencia de vuelos entre ambos países.
La tendencia está claramente hacia el aumento del número de australianos que visitan Chile, y varios elementos dan a pensar que el sector de turismo emisivo proveniente de Australia presenta muchas oportunidades para los prestadores de servicios turísticos de Chile.
Aquí se puede ver que no sólo es un mercado creciente de gran potencial futuro, sino que sólo en los últimos tres años se ha duplicado de tamaño de 13.399 turistas en 2001 comparado con un aumento a 26.703 en 2004, lo cual habla de si mismo.
Año 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Entradas 12,360 13,564 13,556 13,399 15,567 23,384 26,703
Fuente: Sernatur
El comienzo de un servicio aéreo directo entre Santiago y Sydney, ofrecido con código compartido de Qantas y LAN a partir del año 2002, presenta una real oportunidad para incrementar el turismo entre ambos países. En efecto, el tiempo de vuelo se ha reducido considerablemente desde aproximadamente 24 horas a cerca de 16 horas, sin hacer escalas en Bueno Aires o Tahití. Las frecuencias de este servicio son de tres vuelos semanales.
Otra fortaleza de este sector es el hecho que la mayoría de los turistas son profesionales o ejecutivos que tienen un ingreso disponible alto para gastar durante su viaje. Este fenómeno es particularmente interesante dado la apreciación actual del dólar australiano respecto del peso chileno, que constituye un incentivo para el turista australiano.
Perfil del turista Australiano: Más de los dos tercios (el 68%) de los australianos que viajaron en 2001-02, lo hicieron para sus vacaciones. En el término “vacaciones” se incluyen a los turistas, pero también a los que tienen como principal objetivo visitar a amigos, parientes y conocidos. Las “vacaciones” fueron el principal motivo de viaje para todos los destinos.
Los australianos que viajaron para los negocios representaron el 20%. Sus principales destinos fueron Nueva Zelandia y los EEUU.
Otro factor importante que hay que tomar en cuenta es la duración del turista australiano en su estadía en el exterior. Esta cifra llama la atención dado que en 2001-02, sólo el 13% se quedó en el extranjero menos de una semana, y un tercio (32%) se quedó por un mes mínimo. Así, la estadía del turista australiano en el extranjero suele ser de un promedio de 3 a 4 semanas.
El número de australianos que salen al extranjero cambia según el mes, sin embargo, no se observa una temporada muy específica de salidas masivas. El más alto número de salidas en 2001-02 se registró en Septiembre y Diciembre (9.9% cada uno), mientras que el más bajo lo fue en Febrero (6.5%).
Los australianos viajan al extranjero a visitar una gran variedad de países. El destino más popular es Nueva Zelandia, que representó el 18% de las salidas totales en 2001-02. Los siguientes destinos más populares fueron Gran Bretaña (9%), y los EEUU (8%).
Naturaleza y grandes espacios: Los australianos le dan mucha importancia a la naturaleza, que, según ellos es necesario respetar y preservar. Les encantan los grandes espacios, sentirse en plena naturaleza, sin la contaminación de las grandes ciudades. En este sentido Chile ofrece exactamente lo que buscan con su desierto, la inmensidad de sus montanas, sus lagos y la aventura de sus tierras australes.
Las rutas del vino: Australia y Chile forman parte de los llamados “productores de vino del nuevo mundo”. El consumo de vino en Australia aumenta de manera constante (Cf. Mercado del Vino en Australia 2004) y el vino chileno es conocido por los amantes de los vinos de buena calidad. Ellos, por lo tanto, representan un blanco de interés para los tours especializados en las rutas del vino. Es un tipo de turismo nuevo que tiende a desarrollarse en el mundo, en países tales como Francia, Italia, España, pero también en África del Sur y Australia. Permite atraer turistas, pero también dar a conocer la producción local a potenciales clientes. Representa, por consecuencia, un posicionamiento muy interesante para la economía chilena en general.
El turismo de incentivo: Se ha observado que las empresas se interesan cada vez más en Chile para el turismo de incentivo. De hecho, varias casas de incentivo australianas han visitado Chile con motivo del programa “Discover Chile” y ahora incluyen a Chile entre sus productos.
Para concluir podemos decir que Australia representa un país de gran interés para la industria turística chilena. La oferta chilena corresponde perfectamente a los gustos, a las costumbres y a las expectativas de esos viajeros cada vez más numerosos.
Además, Chile es un país en el cual los australianos se pueden sentir bien ya que presenta ciertas similitudes con respecto a Australia, se puede posicionar en los ojos de los australianos como un país seguro, alejado de los conflictos y de la guerra. Pero por el otro lado, aportarles lo particular de la cultura latino americana.
Se adjunta copia de los participantes:
4.- Visita Presidencial
&
5.- Misión Empresarial Minera
(Julio 2005)
Entre los días 13 al 16 de Julio del 2005, se realizó en conjunto con la Visita Presidencial, la Misión Empresarial Minera a Australia. Esta Misión estuvo liderada por el El Sr. Ministro de Mineria, Don Alfonso Dulanto. Esta gestión comprendió diversas actividades realizadas en las ciudades de Sydney, Canberra y Brisbane.
Las actividades, gestiones y acciones realizadas comprenden las siguientes:
1.- Reuniones y eventos sostenidos en Canberra
· Reunión con The Minerals Council of Australia
En Canberra, el día 13 de julio, se sostuvo una reunión con el organismo privado más importante de la industria minera en Australia, representado en su momento por el Sr. Dianne Stuart, Director, National Education Program. Esta entidad representa nacional e internacionalmente a empresas australianas de exploración, minería, industria procesadora, en su contribución al desarrollo sustentable, a la calidad de vida de sus individuos y a la sociedad australiana en su conjunto. Los miembros de la MCA ( http://www.minerals.org.au/) representan el 85% de la producción Australiana de minerales.
Además, esta reunión fue precedida por un almuerzo ofrecido para los asistentes por The Minerals Council of Australia.
Los objetivos de esta reunión fueron revisar aspectos de nuestras respectivas organizaciones y los desafíos de la minería en el mundo actual.
· Reunión con Geoscience Australia
En Canberra, el día 13 de julio, también se sostuvo una reunión con la Agencia Gubernamental encargada de la investigación geológica y de la información geospacial, la cual depende del Ministerio de Industria, Comercio y Recursos. En su momento representada por el Dr. Chris Pigram, CEO Sub.
La reunión contempló las siguientes actividades:
Introducción a Geoscience Australia, Demostración de Modelos 3D Regional: a cargo del Dr Russell Korsch. En esta oportunidad los empresarios conocen la metodología que GA ha desarrollado para visualizar lo que hay bajo la superficie de la tierra en grandes áreas. Se presenció una Demostración de ”Interoperability pilot” a cargo del Sr. Frank Brasil. Esto fue una demostración de como se puede compartir e intercambiar información y bases de datos en tiempo real, en forma remota.
Es importante señalar que la investigación e información que genera este organismo, contribuye a generar importantes beneficios para la comunidad en el ámbito económico, social y medioambiental. (http://www.ga.gov.au/)
Los contactos incorporados a la agenda de la Oficina Comercial y de los empresarios participantes en la delegación, en relación al Geoscience Australia se resumen en los siguientes:
Dr Chris Pigram Deputy Chief Executive Officer and Chief ofDivision.
Dr Russell Korsch Group Leader andDeputy CEO ofPredictive MineralDiscovery CooperativeResearch Centre.
Mr Frank Brassil Director, CorporateData and Web Section
Mr Tim Mackey GA Web Master
Mr David Beard Visualisation expert; Geospatial Applications and Visualisation Unit.
· Cocktail ofrecido por BHP para toda la delegación.
La empresa BHP, en Canberra, ofreció un cocktail en honor al Presidente de la República en conjunto con todos los empresarios. Cabe señalar, que este evento, a la vez, constituyó una instancia para intercambiar opiniones, concretar contactos y estrechar relaciones entre la empresa, gobierno y los empresarios chilenos mineros asistentes.
2.- Reuniones y eventos sostenidos en Brisbane:
· Reunión con el Sustainable Minerals Institute, de la Universidad de Queensland
En Brisbane, el día 14 de julio, se llevó a cabo la reunión con el Instituto de Recursos Sustentables, el cual desarrolla nuevas tecnologías que impactan directamente en la productividad de la industria minera, desde la exploración hasta el cierre. Maximiza el valor económico y social de los recursos minerales y activos con un impacto ambiental aceptable. Mejora la salud y la seguridad en el ambiente laboral y hace importantes contribuciones al debate y desarrollo de políticas asociadas con el medio ambiente y asuntos sociales fundamentales para una industria minería sustentable. (http://www.smi.uq.edu.au)
La agenda contempló reuniones con destacadas personalidades del SMI, entre ellos el Sr. Rohini Chandrashekar, Communications and Finance Officer. Además, se concluyó con un almuerzo ofrecido por SMI.
· Reunión con Queensland Centre for advance Technologies de CSIRO.
CSIRO es una Institución dedicada a desarrollar y proveer nuevas alternativas de soluciones científicas innovadoras, con el fin de mejorar la calidad de vida de las personas, así como el desempeño económico y social de sectores industriales.
QCAT (http://www.cat.csiro.au/) es un centro de clase mundial para la investigación y el desarrollo de todos los aspectos de la industria de la minería, energía, manufactura e industrias asociadas. Generan productos y procesos de alta calidad con el objetivo de incrementar la competitividad internacional y eficacia de Queensland y Australia en las industrias mencionadas.
En este encuentro participaron las siguientes personas:
· Dr Cliff Mallet (Acting Chief, CSIRO Exploration & Mining and Executive Manager, QCAT),
· Dr John Read, Research Manager, Mass Mining Projects, CSIRO Division of Exploration & Mining,
· Mr Bob Chamberlain (Manager, Communications, QCAT),
· Mr Mark Berry (CSIRO Exploration & Mining - Exploration Geoscience),
· Mr Jock Cunningham (CSIRO Exploration & Mining - Metalliferous Mining),
· Dr Ralph Holmes (CSIRO Minerals), and Ms Patricia Avila (Spanish language interpreter).
Los objetivos y resultados de la agenda fueron el contacto con un gran número de personas del QCAT relacionadas a proyectos de participación con Chile. La presentación y discusión con los Científicos a cargo de los proyectos de investigación que son más relevantes para el sector minero chileno y una visita a terreno por las instalaciones de QCAT.
· Reunión con CRC Mining
La CRC Mining (http://www.crcmining.com.au) es un centro de investigación establecido bajo la tutela del gobierno australiano para incentivar los vínculos y acciones conjuntas entre la industria, universidades, centros de investigación e instituciones de gobierno, con el fin de convertir a Australia en el líder mundial en la introducción y explotación de sistemas mineros innovadora. La misión del CRC Mining es desarrollar tecnologías y procesos para mejorar las prácticas mineras, administrar riesgo y mejorar el rendimiento de las operaciones mineras.
La Agenda en esta ocasión, contempló una reunión presidida por el Sr. Michael Hood, CEO de CRC Mining. Lo cual se acompañó de un breve speech del Sr. Alfonso Dulanto, Ministro de Minería de Chile. Luego, se llevó a cabo una presentación sobre aspectos generales de CRC Mining - incluyendo actividades comerciales actuales y sucesivas presentaciones sobre tecnología. Luego se dieron a conocer las instalaciones de CRC Mining.
Es importante señalar que otro de los contactos destacados en CRC Mining es el Professor Paul J.A. Lever, Vice President for Business Development CRC Mining.
3.- Reuniones y eventos sostenidos en Sydney:
· A Mining Forum
El día 15 de julio, en Sydney, se realizó un Forum Minero, denominado “Opportunities Across the Pacific”
En este evento de alto impacto para el sector empresarial minero, contó con la participación de SE. el Presidente de la Republica Sr. Ricardo Lagos Escobar y la Srta. Karen Poniachik, Vicepresidente Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras y de los siguientes relatores:
· Mr. Ian Macfarlane, Australian Minister for Industry, Tourism & Resources
“Overview of the Australian Mining Industry and the Mining Technology Services Action Agenda”
· Mr. Alfonso Dulanto, Chilean Minister for Mining
“Chile’s Mining Policy: Current Developments and Future Challenges”
· Mr. Diego Hernández, President Base Metals, BHP Billiton
“BHP Billiton’s Experience in Chile and Plans for the Future”
· Mr. Juan Villarzú, Executive President, Codelco
“Codelco’s Experience in the Use of New Technologies”
· Mr. Alfredo Ovalle , President, Chilean National Mining Association
“Investment Opportunities in Chile’s Medium-size Mining Sector”
· Mr. William Hayes, President of the Minerals Council of Chile
“Mining: A Sustainable business for Chile”
· Mr. Garry Draffin, Chief Executive Officer, Invest Australia
“Foreign Investment in Australia’s Mining Industry”
· Mr. Marco Medel, Managing Director, Conymet Duratray
“Conymet’s Experience of Investing in Australia”
· Mr. John Downing, Executive Director, Downing Teal
“The Human Resources Challenge facing Australia’s and Chile’s Resources Sectors”
En este Forum asistieron un total de 300 empresarios australianos, pertenecientes a empresas de connotado prestigio e impacto en los negocios a nivel local e internacional. El cual culminó con un almuerzo para estrechar el contacto entre los participantes.
· Reunión con AMIRA Internacional
Se sostuvo un encuentro con AMIRA Internacional, que es una entidad privada que ha desarrollado un cluster minero. A través de esta los miembros acceden a investigación para un desarrollo armónico de la industria minera.
(www.amira.com.au)
Esta reunión contó con la Presentación del Sr. Deming Whitman, Chief Executive Officer de Amira International Ltd. y la participación de :
· Joe Cucuzza, Global Manager Business Development
· Dr. Rob La Nauze, General Manager technology, WMC Resources (BHP Billiton).
· Reunión con Austmine
Se realizó una reunión con el Sr. Alan Broome, Chairman de Austmine, Asociación de exportadores de industria minera que agrupa a las empresas dedicadas al abastecimiento de tecnología de punta y sistemas para a las operaciones mineras en el mundo. Las soluciones tecnológicas son ofrecidas individualmente o en forma colectiva pos sus asociados, en función de los respectivos requerimiento. (www.Austmine.com.au).
Esta reunión, además de la presentación del Sr. Broome, contó con la participación del Sr. Greg Carmody Executive Officer de Austmine.
· Reunión con equipo técnico del Ministro Macfarlane a cargo de la Mining Technology Services Agenda.
Se sostuvo una reunión con todo el equipo técnico que acompañan al Ministro Macfarlane. En paralelo se realizaron ruedas de negocios para empresas chilenas que lo solicitaron.
6.- Misión Empresarial Forestal
(Noviembre 2005)
Entre los días 28 de noviembre y 02 de diciembre, se desarrolló la Misión Empresarial Forestal, en la cual participaron cuatro empresas medianas que entraron en contacto con un mercado de gran potencial para maderas nativas así como para pino radiata.
En este contexto llegaron a Sydney las empresas, Forestal Trillium (Región de Magallanes), Patagonia Lumber (Región Metropolitana), Maderas de Exportación (Región Metropolitana) y Primus Lumber (Región Metropolitana), todas con el objetivo de conocer en terreno las reales oportunidades del mercado australiano comerciales para sus productos y a la vez dar a conocer a Chile como un proveedor confiable y sustentable en el tiempo. Además, esta delegación estuvo acompañada por el product manager de la Oficina Regional de ProChile, Puerto Montt, el Sr. Wilson Martínez.
La agenda de Negocios y programa de visitas para las respectivas empresas fue preparada en su totalidad por la Oficina Comercial, Sydney, la cual a su vez tuvo una activa participación en cada una de las reuniones establecidas con los empresarios locales.
A continuación se detalla cada una de las empresas participantes:
PATAGONIA LUMBER S.A
Address: Avda. Americo Vespucio Sur 298. Las Condes, Santiago - Chile
Phone number: (56)-(2)-242090
Fax number: (56)-(2)-2067149
E-mail: alex@patagonialumber.cl
Website: www.patagonialumber.cl
Legal Representative/CEO: Mr Alex Schmidt Horsella
Annual Sales Range (USD): 3-4 million
PRIMUS LUMBER S.A.
Address: Vitacura 5250 of.203; Santiago - Chile
Phone number: 56-02-6571700
Fax number: 56-02-224 5595
E-mail: francisco@testtimbers.com
Supply Ability: 500 -1,000 m3 Per month
Legal Representative/CEO: Mr. Francisco Téllez Bazán
FORESTAL TRILLIUM DE CHILE LTDA.
Address: Ruta 5 Sur Km. 666, Angol; Temuco
Phone number: (56)-(45)-290900
Fax number: (56)-(45)-290906
E-mail: flgrs@entelchile.net
Legal Representative/CEO: Mr. Gabriel Rodríguez Salgado
MADERAS DE EXPORTACIÓN S.A.
Address: Km. 272 Cruce La Palma; San Javier-VII Region
Phone number: 56-73-322060
Fax number: 56- 73-324454
E-mail: frosselot@madeexport.cl
Website: www.madeexport.cl
Contact Person: Fernando Rosselot Tellez
Production: 50.000 M3
La agenda de reuniones programada y concretada contempló la presentación de la oferta de productos de las empresas chilenas, quedando demostrada en la presentación de sus empresas, la entrega de catálogos informativos y publicitarios de sus productos y la entrega de muestras, las cuales resultaron de especial interés para los empresarios debido a que constituye una vía para visualizar casi en terreno el tipo, características y calidad del producto a sus nuevos contactos que se han constituido en sus posibles nuevos socios comerciales.
La agenda contempló tanto visitas a terreno en las respectivas empresas locales como reuniones de negocio con un total de 17 importadores, destacando la visita a la ciudad Melbourne distante a 2 hrs. de vuelo de Sydney, en la cual se visitó a cinco principales empresas interesadas en adquirir madera con las características de la oferta chilena.
Una vez, concretada la Misión se pudo confirmar un alto interés detectado en los importadores locales, lo que permite concluir que cumpliendo con los estándares y las respectivas regulaciones, Australia presenta altas posibilidades para las especies nativas como para el pino radiata, las cuales pueden ser cubiertas por el sector forestal chileno, acorde a los volúmenes demandados por el mercado.
Cabe señalar, que empresas chilenas de este tamaño y rubro deben necesariamente asociarse para cumplir con las exigencias y competir en el mercado, considerando que las principales importaciones de maderas provienen de Nueva Zelandia. Otro elemento fundamental para participar en el mercado es poseer un excelente dominio en idioma inglés, especialmente en relación a las características técnicas del producto.
A continuación se presenta el detalle del Programa concretado en Sydney y Melbourne:
1.- Programa de Reuniones en Sydney
1.-Acacia Timber Products Pty. Ltd.
Mr. Garth Smith, Managing Director
2.-Koala Timber Products Pty Ltd.
Mr. Russel Phipps, Import Manager
3.-Swan Le Messurier Pty Ltd. (incluyendo Almuerzo ofrecido por la empresa)
Mr. Michael Swan, Managing Director & Mr. Mike Heighway
4.-Koppers Wood Products Pty Ltd
Mr. Mark Tildsley, General Manager
5.-Asian Pacific Timber Marketing Pty. Ltd.
Mr. Campbell McInnes, State Manager
6.-JP Woods Pty Ltd.
Mr. Jun Perez, Director
7.- Innovative Timber Ideas Pty Ltd. (ITI NSW) (incluyendo Almuerzo ofrecido por la empresa)
Mr. Craig Davies, Manager
8.-HomebushBay Timbers Pty. Ltd.
Mr. Norm Harrison, Managing Director
9.-Oceania Forest Products Pty. Ltd.
Mr. Anthony Long, Operations Manager & Mr. John Kelly, Sales Executive
10.-Timber and Building Material Association (TABMA).
Mr. Kevin Collison,CEO e importadores del rubro.
11.-Specialty Timber Traders
Mr. Mathew Lee, General Manager
12.- Preserva Ltd Timber Group
Mr. Manuel Aravena
2.- Programa de Reuniones en Melbourne
1.-Meyer Timber Pty. Ltd.
Mr. Michael Moorhead
2.-Dindas Lew Australia Pty Ltd.
Mr. Robert Dindas, Managing Director
Mr. Rob Haye, National Buyer.
Mr. David Moore, National Operations Manager
3.-Mathews Timber Pty Ltd.
Mr. Peter Mathews, General Manager
4.-Jackaroo Timber Pty. Ltd.
Mr. Michael Craven, Managing Director
5.-Gunnersens Timbermark Pty Ltd
Mr. Thorry Gunnersens, Managing Director