Misión del Director de Prochile
&
Misión de la VPE Comité de Inversiones Extranjeras
(mayo 2005)
Entre los días 18 y el 20 de mayo del 2005, se realizó la visita a Australia del Sr. Hugo Lavados Montes, Director de ProChile y de la Srta. Karen Poniachik, Vice-Presidente Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras.
La Embajada de Chile en Australia, en conjunto con ProChile y el Comité de Inversiones Extranjeras, organizaron dos seminarios en Sydney y uno en Brisbane. Asimismo, se preparó un programa de reuniones de trabajo con empresarios australianos, principalmente importadores y potenciales inversionistas y organismos homólogos de ProChile y el Comité de Inversiones Extranjeras.
En la organización y difusión de los seminarios, se contó con el apoyo de las siguientes entidades Australianas:
En Sydney: Australia Latin America Business Council; Australian Business Limited; Australia-Chile Chamber of Commerce y Austrade.
En Brisbane: Department of the Premier and Cabinet, Queensland Government y Australia Latin America Business Council.
Para la convocatoria de estos eventos, se construyó una base de datos electrónica con más de 500 contactos empresariales, la que fue complementada con la difusión realizada a través de los canales propios de las entidades antes mencionadas.
Se desarrollaron los siguientes Seminarios:
Chile: Growth, Stability and Opportunities (miércoles 18 de Mayo, entre las 16.30 y las 19.30 hrs). Se llevó a cabo en Sydney, y fue seguido por una recepción. A este evento, asistieron 96 personas, principalmente empresarios australianos y varios ejecutivos y empresarios de origen chileno residentes en Australia. Este evento contó con el auspicio del Comité de Inversiones Extranjeras de Chile.
En este seminario, participaron como oradores el Sr. Embajador Fernando Schmidt, la Vice-Presidenta Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras Sra. Karen Poniachik, el Director de ProChile Sr. Hugo Lavados, el Managing Director de la empresa Ludowici Limited Sr. Glenn Turner, quién contó la experiencia de su empresa haciendo negocios en Chile, el Chairman del Australia Latin América Business Council Sr. José Blanco y la Sra. Christine Gibb-Stewart, General Manager International Trade, de Australian Business Limited.
Entre los asistentes, cabe destacar la presencia de un grupo importante de empresarios australianos que no tienen presencia en Chile y que están buscando oportunidades de negocios en áreas tales como casinos de juego y entretenimiento, biotecnología, infraestructura, minería, servicios financieros entre otros. También se contó con la presencia de académicos y periodistas, así como también con consultores, abogados y asesores financieros.
Chile: Growth, Stability and Opportunities (jueves 19 de Mayo, entre las 11:30 y las 13.30 hrs.). Se realizó en la ciudad de Brisbane, seguido por un almuerzo de trabajo.
Esta vez, participaron como relatores el Sr. Stan Sielaff, Executive Director Trade, Departament of the Premier and Cabinet, el Sr. Embajador de Chile en Australia Fernando Schmidt, la Srta. Karen Poniachik, Vice-Presidente Ejecutiva del Comité de Inversiones Extranjeras y el Sr. Robert Piper, Chief Engineer de Hatch Associates, empresa Australiana con inversiones en Chile.
En este evento, participaron 57 personas, la mayor parte de ellos empresarios del sector minero australiano, empresas de ingeniería, agrícolas, empresarios chilenos con residencia en esta ciudad, académicos, asociaciones gremiales y proveedores de equipos para empresas mineras.
Este evento contó con el auspicio y organización de la Oficina del Premier del Gobierno de Queensland.
En los dos seminarios anteriores, se abordó principalmente las ventajas de Chile como país plataforma para nuevos mercados y los logros alcanzados en el proceso por transformarse en una economía comercialmente globalizada, a través de los Tratados de Libre Comercio con EEUU y Europa.
Oportunidades de negocios en Chile (jueves 19 de mayo a las 17. 30 hrs.). Se realizó en la sede de Australian Business Limited. Este seminario estuvo especialmente dirigido a los empresarios y ejecutivos chilenos de origen chileno, interesados en convertirse en promotores de negocios entre ambos países y en invertir en nuestro país.
Esta iniciativa de la Embajada de Chile en Australia, es la primera vez que se realiza y sin duda presentó una excelente oportunidad para dar a conocer aspectos legales y prácticos de hacer negocios con nuestro país, a la vez de darles a los que ya han tenido experiencias prácticas, la oportunidad de exponer su visión de los problemas con que se enfrentan.
Asimismo, nos permitió reforzar el concepto de formar redes de apoyo empresarial, usando como medio a la Cámara Australiano- Chilena de Comercio, entidad a la que se les invitó a participar e integrarse en forma activa para potenciarla y darle un renovado impulso en pro del fomento de los negocios de la comunidad tanto en Australia como en Chile.
Como relatores en este evento, participaron el Sr. Peter Konnaris, Presidente de la Cámara Australiano- Chilena de Comercio, el Embajador de Chile en Australia, el Director de ProChile y la Vicepresidente-Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras. Asimismo, se contó con un panel de expertos para responder las preguntas sobre aspectos prácticos, legales, tributarios que afectan a los chilenos no residentes.
Finalmente, se dio a conocer el sitio web www.australiachilechamber.com.au , en cuyo diseño y contenidos ha tenido participación nuestra Embajada y en especial la Oficina de ProChile en Sydney.
A este seminario, asistieron más de 100 personas y fue auspiciado por Australian Business Limited y la Embajada de Chile en Australia.
Se contempló la realización de la siguiente actividad:
Almuerzo ofrecido por el Country Manager del Banco Santander Central Hispano:
El Sr. José Blanco, ofreció un almuerzo a la delegación chilena, el día 18 de Mayo, al que asistieron los siguientes empresarios australianos:
· Greg Martin, MD & CEO, Australian Gas Limited. Empresa con inversiones en Chile que controla Gas Valparaíso.
· Mark Bethwaite, MD & CEO, Australian Business Limited. Una de las principales Asociaciones de empresarios australianos.
· Michael Polin. Director, GHD Pty Ltd. Empresa de ingeniería con operaciones en Chile.
· Jeff Harding, CEO, Pacific Hydro Ltd. Desarrolla varios proyectos hidroeléctricos en Chile
· Warren Gilmour, Director, Andean Resources Ltd. Empresa minera que busca oportunidades en Chile.
· John Allen, Director, Carlisle Partners. (Banco de Inversiones).
· Miles George, Director, Energy, Babcock and Brown. (Banco de Inversiones)
Durante el almuerzo, se realizó un valioso intercambio de opinión sobre los aspectos más relevantes que han hecho que empresas australianas y de otros países inviertan en Chile, cuales son las nuevas oportunidades y escenarios que se vislumbran para el futuro de las relaciones económicas y comerciales entre ambos países, destacándose sectores tales como energía, infraestructura y minería.
Asistieron a este almuerzo por la parte chilena, el Sr. Embajador de Chile en Australia, el Director de ProChile, la Vicepresidente Ejecutiva del CIE y el Director de ProChile en Australia.
Programa de reuniones Sr. Hugo Lavados, Director de ProChile junto con el Director Comercial de ProChile en Australia.
· Reunión con Sr. Harry Peters, Presidente de la Asociación de Importadores de Productos del Mar de Australasia.
En esta reunión el Sr. Peters, confirmó el gran interés que existe en Australia por parte de los importadores de productos del mar que el representa, por que se autorice a nuestro país a exportar salmón a este mercado. Su propia compañía, mencionó estaría interesada en unas 1000 toneladas anuales. Asimismo, ofreció toda su colaboración para apoyarnos en resolver este problema ante las autoridades de Biosecurity Australia.
El Sr. Peters mencionó que según su opinión, con un adecuado marketing, se puede hacer crecer el consumo interno de salmón, dejando espacio para los productores locales. Hasta ahora, la industria local no ha hecho grandes inversiones en publicidad para promover el consumo de salmón para competir con la carne de cordero, vacuno o cerdo.
· Reunión con Sra. Sandy Tsoutsas, Manager Global Sourcing, Frutex Australia.
Frutex Australia es una de las empresas importadoras u procesadoras de productos agroindustriales más importantes de Australia y durante mucho tiempo ha comprado productos deshidratados y congelados en nuestro país. Durante la visita del Sr. Lavados, se visitó las diferentes plantas procesadoras y se pudo comprobar in situ, los estrictos controles de calidad e higiene y seguridad a los que son sometidos los productos importados.
Asimismo, se conversó sobre las impresiones de la empresa acerca de Chile como un importante proveedor de alimentos procesados de este país, actividades promocionales que es factible realizar para aumentar nuestras ventas y la importante competencia a la que se está enfrentando últimamente, por parte de proveedores de China, Grecia, Turquía y otros.
· Reunión con Peter O,Byrne, Managing Director de la Australian Trade Commission (Austrade).
Durante esta reunión se intercambió información y experiencias respecto de los mecanismos más utilizados por los organismos de promoción de exportaciones para medir desempeño y en especial los que se utilizan actualmente en ProChile y Austrade.
Se intercambió opiniones sobre las respectivas campañas de Imagen país que desarrollan ambos países y la participación que le corresponde al sector privado en las mismas.
Finalmente, se abordó el tema de los sistemas de información utilizados en ambos organismos tanto como para registrar las gestiones que se hacen directamente con las empresas clientes, mecanismos de recopilación, procesamiento y difusión de información de mercado y oportunidades comerciales, entre otros.
Ambas instituciones se comprometieron a desarrollar un programa de intercambios y traspaso mutuo de experiencias en los temas anteriores.
· Reunión con Peter Downing, Director de Goldstar Smoked House.
El Sr. Downing es el propietario de una de las principales procesadoras de salmón en Australia, además tiene inversiones en Angola y una gran experiencia en el mercado del salmón en Australia, dado que antes de independizarse trabajó en Tassal la principal empresa productora de Australia.
Su perspectiva es muy interesante, ya que está interesado en importar salmón chileno para ahumarlo en Australia. Su visión, es que el mercado Australiano presenta una gran oportunidad para el producto chileno, siempre y cuando venga acompañado de una campaña de posicionamiento que permita entrar como un producto Premium y no como un commodity.
· Reunión con Marco Medel, Managing Director de Duratray International. (en Chile es Conymet).
Duratray Australia, es una empresa de capitales 100% chilenos, con una inversión de US$ 10 millones y que ha sido muy exitosa en la fabricación de tolvas orientadas a la minería.
El Sr. Medel nos dió una clara visión de la industria minera australiana y las oportunidades que existen para que otras empresas chilenas proveedoras de equipos e insumos para la minería puedan entrar a este mercado.
A su vez, nos informó de las dificultades que ha encontrado para operar en este mercado y venderle a las empresas mineras y las estrategias e comercialización que pueden resultar más convenientes. Finalmente, se conversó de la experiencia de utilizar Australia, para vender equipo minero fabricado por CONYMET en otros países de Asia y como ProChile podría apoyar estos esfuerzos.
Programa de reuniones Srta. Karen Poniachik, Vice- Presidente Ejecutivo del Comité de Inversiones Extranjeras.
La Srta. Poniachik, junto con el Sr, Embajador de Chile en Australia, sostuvieron las siguientes reuniones:
· Reunión con Mr. David Noon, General Manager Technology and Sales, Groundprobe (Brisbane)
· Macquarie Group: Mr. Stephen Mentzines, Chief Operating Officer of Infraestructure and Specialized Funds; Mr. John Prendiville, Head of Global Resources; Mr. David Standen, Director of Telecommunications, Media and Entertainment.
· Jamie Chilcoff, VP International Business, James Hardie Australia
· Invest Australia: Organismo Homólogo del CINVER.
Mr Barry Jones, Executive General Manager, Invest Australia.
Mr. Stephen Scott, General Manager Axiss Australia
Mrs. Stephanie Julienne, Senior Manager. International
Mr. Jarrod Mander, Investment Manager, International.
En esta reunión también participaron, el Director de ProChile y el Director Comercial de ProChile en Australia.
Se intercambio información y experiencias sobre cada entidad, su estructura organizacional y formas de operar, campañas de imagen país y acceso a base de datos de empresas e información relevante para la toma de decisiones de inversionistas.
Aprovechando una invitación que hiciera el Sr. Jones, se acordó en esta reunión implementar a la brevedad posible, el viaje del Director de Comunicaciones del CINVER a participar en un programa de entrenamiento y capacitación en atracción de inversión extranjera. Este tendría lugar en Julio, e incluye entrenamiento en Tasmania, Canberra y Sydney.
Finalmente, como resultado de esta visita se confirmó que las siguientes empresas australianas están interesadas en usar Chile como país plataforma Hatch Associtaes (Ingeniería), Mincom (desarrollo de Software), Orica (Explosivos), Xstrata (minería) y James Hardie (materiales de construcción).
Fuente: OFICOM Sydney, 2006